Promotion commerciale : Lancement de cinq consortiums en 2010

Les détails de la stratégie Maroc Export.
Objectif: passer à 200 entreprises exportatrices.
Faire ses comptes n’est toujours pas facile! Pourtant, Maroc Export qui a tenu son conseil d’administration, jeudi 11 février à Casablanca, s’en est bien sorti.
Il y a d’abord les finances. L’organisme a bénéficié d’un budget de plus de 43 millions de DH en 2009 contre près de 33 millions de DH en 2008.
Ce petit pactole a permis à Maroc Export d’acquérir plus d’espace dans les salons internationaux, à rendre plus agressives ses campagnes de communication… En témoigne Fruits Logistica, salon berlinois, qui s’est tenu du 3 au 5 février, où le pavillon marocain occupait un espace de 900 m2. Pour l’occasion, le directeur général Saâd Benabdellah et son équipe ont loué les services d’une agence de communication allemande (Impact PR). Et en se baladant dans les grandes artères de la capitale allemande, le logo du Maroc vous réchauffe le cœur au moment où le thermomètre affiche -5 degrés…
A part la participation aux salons dits «traditionnels», le budget de participation aux foires multisectorielles a plus que doublé: de 6,24 millions de DH à près de 17,5 millions de DH. Promouvoir pour promouvoir? Pas vraiment. Puisqu’à part les fiches d’évaluations (voir p. 16), Maroc Export fait valoir une commande ferme: en Algérie, un contrat de 10 millions de DH dans la métallurgie. Il y a aussi la conquête de nouvelles plateformes surtout celles en rapport avec les métiers «stratégiques» du Maroc: aéronautique, pharmaceutique, agroalimentaire... L’internationalisation de six salons marocains a coûté 5,5 millions de DH: PlastExpo, Tanger in Mode, Maroc Cuir, Tec Auto…
Missions de prospection également. Sur ce coup, Maroc Export ne fournit pas vraiment du concret. Si ce n’est un maigre échantillon japonais: «identifier des opportunités d’exportation pour la chaussure haute gamme, cosmétique, huile d’argan… et un partenariat en ostréiculture. Quant à la coopération internationale, la France et l’Espagne se taillent, semble-t-il, la part du lion.
C’est ainsi qu’Ubifrance et Maroc Export ont convenu d’organiser «une action promotionnelle dans les marchés de l’Afrique francophone». Un marché où le coq français perd de plus en plus de terrain face au dragon chinois… Dans la répartition des échanges commerciaux du Maroc avec les régions du monde, l’Afrique se classe 4e sur 5. Elle est loin derrière l’Europe (1er) et l’Asie (3e). Quoi qu’il en soit, 2009 est derrière nous. Les perspectives 2010 de Maroc Export tablent sur «un dédoublement des exports d’ici 2015 et un triplement en 2018». Avec aussi des axes basés sur une orientation prioritaire pour les produits dont l’offre est disponible, ciblage de certains marchés classés prioritaires et accompagnement…
Sur le plan promotionnel, le programme 2010 prévoit 98 activités et 27 marchés. Et où se mêlent salons spécialisés (24), foires multisectorielles (2), campagne de communication (16), missions B to B (19)… Mais les éléments les plus saillants de «Maroc Export Plus» sont notamment les contrats croissance à l’export, lesquels englobent un accompagnement des entreprises pendant 3 ans: conquérir de nouveaux marchés, financement des actions commerciales, RP… L’ambition est «d’atteindre en moyenne 200 nouvelles entreprises exportatrices par an d’ici cinq ans au lieu de 75 actuellement».
En 2009, les exportations de marchandises (exprimées FOB) se sont chiffrées à plus de 111,8 millions de DH contre plus de 155,7 millions de DH en 2008, soit une baisse de 43,8 milliards de DH.
Le plan de 2010 prévoit aussi la création de cinq consortiums en plus. La note de Maroc Export ne précise pas quels seront les secteurs bénéficiaires. Sept ans après l’avènement de la première vague, l’on compte à peine 29 consortiums (principalement agro et textile) dont 19 juridiquement constitués, 3 en cours de formalisation juridique et 7 en phase de démarrage.
Le dernier rapport de l’Organisation des Nations unies pour le développement industriel (Onudi) précise que «le Maroc est le pays qui a connu le plus de créations de consortiums». En 2009, sept nouveaux consortiums ont vu le jour: Casa Leather (Chaussure), Uniteam (Agro-industrie), Construcom (Communication en BTP))… D’après l’Association marocaine des consortiums d’exportation, leur nombre passerait à 40 d’ici la fin de l’année. N’empêche qu’une bonne quinzaine ont abandonné en cours de route: offre exportable n’est pas solide, manque de transparence ou de moyen, mauvais casting… Les entreprises qui veulent s’engager dans des consortiums doivent dès le départ trouver des partenaires ayant les mêmes ambitions et des activités complémentaires, pour se concurrencer.

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