L’Art de négocier une augmentation de Salaire



Bientôt la nouvelle année, ses bonnes résolutions et l’occasion pour vous de négocier une augmentation de salaire. L'exercice est presque rituel aujourd’hui dans le monde des entreprises. Rituel certes, mais pas toujours facile… Comment faire ?

Demander une augmentation de salaire à son patron est souvent vécu comme un moment désagréable à passer. Il est important d’accepter que durant toute la durée de la négociation, votre chef devienne l'adversaire d'un jeu qui nécessite des stratégies soigneusement élaborées.

ReKrute.com vous livre ses astuces pour aborder sereinement ce sujet délicat et sortir gagnant de ce Jeu.

La communication : Le dialogue permet d’installer un climat de confiance mutuel, base essentielle à tout échange. L’objectif final est ici l'entente, il ne faut donc pas se présenter à l’entretien dans l’optique d’un rapport de force. Bien au contraire : adoptez une attitude calme, posée et réfléchie. Evitez tout extrême afin que l’atmosphère soit propice à la négociation. Quelque soit le type d’entretien, le visage est très vendeur alors, souriez !

Formuler sa demande : Votre discours doit être clair et argumenté. Préparez des exemples (des chiffres, des réalisations…) montrant en quoi votre travail a été bénéfique pour l’entreprise. Adoptez le même comportement qu’un commercial : testez et montrez la fiabilité de votre produit avant d’entamer des négociations.

La bonne attitude face à votre interlocuteur : Posez-vous les bonnes questions. Cernez son échelle de valeurs et les critères sur lesquels il évalue ses collaborateurs. Sachez faire preuve de diplomatie et de flexibilité, ce sera le meilleur moyen d’arriver à trouver une entente. Contenez toujours vos émotions et ne vous aventurez pas sur le chemin du conflit. En cas de refus, sachez argumentez et ne pas vous mettre en colère.

Le montant et le délai : Lors de la négociation, ce n’est pas le montant dont on discute. On peut donner une fourchette chiffrée de nos attentes, mais pas un prix fixe. Certaines entreprises ont des « enveloppes » pré-établies. Il s’agit d’une somme générale à répartir entre les augmentations accordées aux employés. C’est lors de l’entretien annuel que les décisions de répartition sont prises. Ne vous attendez pas à être augmenté la semaine qui suit votre entretien. Le délai peut être plus long que celui espéré...


ReKrute.com


         
 
                         
  Actualité   Investir au Maroc   Création d'entreprise   Vie d'entreprise   Services   Pratique  
 
  Investissement   Portrait du Maroc     Etapes de création     Gestion     Newsletter     Téléchargements
 
  Economie   Raisons d'investissement     Guide des formalités     Finance     Forum     Vidéo
 
 
  Bourse & Finances   Climat des affaires     Formes juridiques     Marketing     Guichets moukawalati     Galerie
 
    Société & Culture     Opportunités d'investissement     Aide aux PME     Ressources humaines     Liste des CRIs     Liens
 
 
  Entreprise     Fiche d'entreprise     Droits des affaires     Nouvelles technologies         Blogs
 
  Sport       Fiscalité     Emploi & Carrière